¿Cómo están usando la inteligencia artificial las marcas enfocadas en B2B?
Informe de LinkedIn revela que más del 70% de los vendedores B2B creen que la Inteligencia Artificial representa el futuro de sus ventas. En el entorno digital actual, este tema ha adquirido una relevancia estratégica, ya que impacta directamente en el rendimiento, la percepción y los resultados reales del negocio. Este artículo profundiza en sus implicancias, aplicaciones prácticas y valor a largo plazo, ofreciendo una mirada más completa sobre cómo influye en escenarios reales. Comprender estas dimensiones permite a las organizaciones tomar mejores decisiones, fortalecer su presencia digital y lograr resultados más consistentes y sostenibles.
Identificar clientes potenciales de alta calidad, reducir tareas manuales y cerrar acuerdos con mayor rapidez. Todo eso es parte de las tareas que pueden agilizar los equipos comerciales con la Inteligencia Artificial (IA y que LinkedIn exploró en su último informe.
El estudio de plataforma profesional analiza cómo las marcas B2B están incorporando la IA en sus procesos diarios y los beneficios que están obteniendo a través de las últimas herramientas de IA.
La investigación, basada en comentarios de 1.250 profesionales de ventas, arrojó que el 56% de los vendedores está utilizando la IA a diario.
El panorama incluso se proyecta más auspicioso para los próximo años, ya que el estudio arrojó que el 74% de los vendedores están de acuerdo en que la IA representa el futuro de las ventas B2B. En línea con esa visión, el 73% cree que los equipos que no adopten la IA se quedarán atrás.
Otras de las preguntas, muestran que:
- El 88% de los ejecutivos de ventas afirman que la IA ha tenido un “impacto significativo o moderado” en el ROI de sus procesos de ventas.
- El 84% de los vendedores afirma que la IA les ahorra al menos 30 minutos en tareas de ventas rutinarias.
- El 65% de los vendedores cree que al utilizar IA tienen más probabilidades de superar sus cuotas de ventas.
Pero eso no es todo. El estudio también afirma que las integraciones de CRM impulsadas por IA agilizan los flujos de trabajo, reducen las tareas administrativas y simplifican la programación de reuniones, lo que genera ciclos de ventas eficientes. En ese sentido, el 69% de los vendedores da cuenta de una reducción promedio de una semana en su ciclo de ventas gracias a la IA.
Paralelamente, los vendedores con mejor rendimiento tienen 2,5 veces más probabilidades de usar IA a diario.
Estos resultados indican que una rápida adopción y personalización de los usos de la IA en las ventas son y seguirán siendo claves para consolidar la posición de mercado de cada empresa B2B.